cv para comercial

Currículum para comercial: guía, ejemplos y 4 plantillas

Si eres consultor comercial, asesor comercial, gerente de cuentas, delegado de zona, o responsable de ventas o representante, este artículo te interesa.

Somos expertos en todo lo relacionado a Talento Humano, y en especial en la elaboración de CV y queremos ayudarte con consejos y tips que te ayuden a destacar y sobre todo a crear uno de los mejores CV en el competitivo mundo comercial.

Plantillas de currículum optimizadas para comerciales

  • 100% editables
  • De 1 o 2 páginas
  • Disponibles en formato .DOCX (Word) y .PPTX (Powerpoint, Google Slides)
  • Compatibles tanto con PC y con MAC
  • No requieren instalar tipografías adicionales o iconos
cv comercial
cv comercial 2
cv comercial 3
cv comercial 4

Estructura: ¿Cuáles son las secciones imprescindibles para un CV de comercial?

Ahora vamos a ver una por una las secciones que debes incluir para que sepas cómo mejorar tu CV para conseguir tu entrevista.

Recuerda que al igual que en cualquier otro CV para otra profesión, debes ordenar las secciones para facilitar la lectura al reclutador y destacar los aspectos más importantes de tu perfil.

Datos personales

En esta sección, lo más importante es poner la información de contacto.

Tu nombre y apellido en grande como título del CV, y tus datos de contacto en un lugar bien visible.

Ejemplo:

MARCOS MORA PINTO

c/Gran vía de les Corts 62, Barcelona
645 215 222
marcos.mp@gmail.com
Carnet de conducir B2 y coche propio

No olvides actualizar y comprobar que has escrito bien el número de teléfono, nombre completo, dirección o el correo electrónico.

Puedes añadir también:

  • Tus horarios de contacto, si tienes una agenda complicada.
  • Tu perfil de LinkedIn.
  • El permiso de conducir, y si dispones de coche propio, ya que suele ser imprescindible para los puestos de comercial.

Título profesional

El título profesional en tu CV, es como una tarjeta de presentación.

Dice en un máximo de 10 palabras quién eres como profesional: en qué estás especializado y los años de experiencia.

Para ponerlo en contexto te damos algunos ejemplos :

  • Director Comercial con 10 años de experiencia en el sector automotriz.
  • Delegado de ventas hospitalarias en laboratorios SANOFI especializado en Traumatología

Debes poner el título de tu puesto actual o de tus puestos anteriores, añadir tu especialidad, y puedes sumar puntos agregando tus años de experiencia.

Es importante agregar siempre un título, debajo del nombre en un lugar visible para que se vea a simple vista y cautive la atención de la persona de selección.

Perfil profesional

¿Cómo te describes como profesional? Habla de tu experiencia, habilidades y logros en tu trabajo actual.

Básicamente en el perfil deberás contar de forma resumida lo mejor de tu perfil para que el reclutador sepa por qué debe contratarte.

Cuanto más creativo seas y mejor describas lo que eres capaz de hacer, mejor.

Es tu oportunidad para destacar frente a los demás candidatos y convencer al reclutador.

Debes concentrarte sobretodo en cómo puedes tu contribuir a la nueva organización a la que aspiras.

Aquí te compartimos un ejemplo :

Paul Ginebrera, Responsable comercial de Andalucía en Politours

Soy Paul y trabajo desde hace 5 años como Responsable Comercial del Tour Operador Internacional Politours, dirigiendo y coordinando el equipo de ventas. Licenciado en Periodismo, descubrí por azar que las relaciones comerciales me apasionan. Me defino como un profesional en ventas riguroso orientado a objetivos con gran capacidad para organizar, liderar y trabajar en equipo.

Guillermo Mayoral, Asesor inmobiliario de La Casa Agency

«Antepón los intereses de tu cliente por delante de los tuyos».

Éste ha sido el secreto de mi éxito como asesor inmobiliario. Me dedico a este sector desde 2010 y me siento afortunado y orgulloso de poder ayudar a mis clientes a encontrar un lugar donde formar una familia y de llevar a cabo el negocio con éxito. Esto es lo que me motiva y me hace sentir realizado.

Si necesita vender su vivienda o quiere comprar una nueva, ¡contacte conmigo!

Guillermo Mayoral

645 215 415

En estos dos perfiles, explicamos de forma breve y efectiva quién somos profesionalmente, en qué destacamos o lo que nos apasiona.

*Recuerda que esta sección de tu CV no debe extenderse más de un párrafo y debes resumir lo mejor de ti.

comercial

Experiencia profesional

En el mundo comercial la experiencia tiene un gran valor y peso, así que tu recorrido profesional es uno de los aspectos que más valorarán los expertos en selección.

De hecho, la experiencia suele ser requisito indispensable en las ofertas de empleo para puestos comerciales y en muchos casos suele pedirse al menos dos años mínimo, y preferiblemente en el mismo sector de actividad.

El 50% de las empresas prefieren profesionales que hayan trabajado en el mismo sector.

Y es que a pesar de que pueden tener tareas u objetivos parecidos, no es lo mismo tener experiencia como comercial de seguros, asesor inmobiliario o delegado de venta farmacéutica.

Para redactar esta sección sigue los siguientes pasos :

  1. Pon solo las experiencias que estén relacionadas con el puesto al que aplicas, no todas tus experiencias serán necesarias.
  2. Mantén un orden cronológico, empezando por tu experiencia más actual hacia atrás.
  3. Es importante especificar en qué sector o qué tipo de productos o servicios vendías y explicar tus funciones o responsabilidades en cada trabajo. Así demostrarás tus conocimientos técnicos del producto o servicio a vender y tu valía como vendedor.
  4. Y lo más importante, indica tus logros de forma NÚMERICA, cuántas ventas se incrementaron con tu gestión, número de clientes gestionados, objetivos alcanzados etc.

*Si no tienes mucha experiencia, puedes poner esta sección más abajo en tu CV y destacar tu formación académica y habilidades.

Ejemplo 1:

ASESOR INMOBILIARIO

La Casa Agency
Julio 2016 – Actualidad

Agente Inmobiliario con una amplia cartera de clientes consolidados a lo largo de más de 6 años de experiencia en el sector.

Responsabilidades:

Gestión de la venta y alquiler de todo tipo de inmuebles, realizando la administración integral de alquiler de inmuebles para que los propietarios se desentiendan de todo lo relacionado con sus alquileres.

Logros conseguidos:

  • Récord de ventas en mi zona en mis primeros 6 meses: manteniendo una cartera de 12 propiedades para vender, realizando más de 20 tasaciones al mes y comercializando más de 4 propiedades al mes.
  • Mejor oficina en facturación de Cataluña en 2017, 2018 y 2019
  • Agente inmobiliario del año en 2017

Ejemplo 2:

Delegada de Ventas en Dermocosmética y Complementos Alimenticios

NOVARTIS, Madrid
Abril 2018 – agosto 2019

Mis principales responsabilidades fueron:

  • Planificación y Desarrollo de estrategias en el área comercial, en el lanzamiento de una nueva línea de Dermocosmética y Complementos Alimenticios.
  • Visita a Farmacias en Madrid Capital, promoción y negociación de la línea de Dermocosmética y Complementos Alimenticios.
  • Seguimiento de las ventas de los productos en las farmacias del fichero.
  • Formación de la línea de Dermocosmética y Complementos alimenticios, al personal de las Farmacias que venden ambas líneas.
  • Visita a Médicos Ginecólogos en Madrid Capital.
  • Participación en Eventos y Congresos Nacionales.
  • Logros: Aumentar el número de clientes nuevos del fichero de farmacias, cumplir con los objetivos de ventas del año 2018 en un 90%.

Formación académica

Respecto a la formación que se requiere del candidato, no suele ser tan importante.

El área comercial no requiere una carrera específica.

Aunque si tienes una carrera universitaria es importante destacarla aunque no esté relacionada.

Ya que es necesario señalar que dependiendo del producto o servicio puede haber una preferencia por titulados universitarios (por ejemplo para delegado comercial de una empresa de Energía se pide mínimo una Ingeniería técnica, para delegado comercial de un laboratorio, se pide un Graduado en Ciencias de la Salud), pero en otros muchos casos, se inclinan por la formación secundaria como nivel educativo.

Además no olvides añadir también cualquier curso relacionado con el sector de la empresa o las ventas.

Para redactar este apartado:

  1. Si tienes estudios universitarios completados, no hace falta que des detalles de tu formación secundaria. Si no tiene estudios universitarios completados, brinda una mayor relevancia a tu formación complementaria como cursos, seminarios, certificaciones.
  2. El orden irá siempre desde la más reciente a la más antigua. Indica el centro, el título obtenido y las fechas
  3. Por último añade certificaciones, cursos o seminarios que se relacionen con el puesto, los demás puedes dejarlos para la sección de otros cursos.

Idiomas

El idioma es un requisito muy importante en esta ocupación, especialmente si trabajas con una empresa multinacional, o con clientes o proveedores extranjeros.

Normalmente el inglés es el idioma más demandado pero depende del mercado al que esté enfocada la empresa.

Incluso, puede ser importante hablar idiomas como el euskera o el catalán si tus principales clientes son de zonas de habla vascófona o catalana.

Acuérdate de indicar el nivel y si tienes alguna Certificación, título o curso que te respalde.

Ejemplo:

Ingles: nivel B2. First Certificate of Cambridge 2016

En principio deberías darle un lugar destacado a esta sección, si el puesto al que aplicas requiera el un segundo o tercer idioma.

En caso contrario, puedes ubicarlo en la sección de otros datos de interés o habilidades.

Y otro punto importante, evita incluir idiomas de los que tengas conocimientos básicos, ya que esto no es información relevante y satura tu CV. De hecho cuando se exige un idioma se suele pedir un conocimiento intermedio-avanzado del mismo.

Competencias/habilidades

Y llegamos al punto más importante e indispensable de tu CV de comercial: las habilidades.

En una profesión tan competitiva como esta, las competencias te servirán para diferenciarte de otros candidatos.

E incluso si eliges las palabras clave que el reclutador está buscando, le convencerás de que encajas el puesto.

Así que asegúrate de prestar atención al redactar esta sección.

Normalmente los empleadores buscan habilidades de todo tipo pero siempre orientadas y relacionadas con las ventas.

Captar clientes y su gestión es la misión principal.

Sigue estos consejos para redactar esta sección:

  • Haz una lista con tus habilidades. Aquí tienes las más valoradas por las empresas, elige las que más se relacionen contigo:
    1. Orientación a Resultados: obviamente las empresas quieren personas que estén acostumbradas a trabajar bajo la presión que supone alcanzar los objetivos de venta
    2. Escucha activa: saber escuchar es primordial para conocer las necesidades de los clientes.
    3. Buena capacidad de comunicación: El comercial ideal debe saber llegar al cliente, crear argumentos de ventas, entablar relaciones, etc
    4. Apasionado por su trabajo: Seguramente te encontrarás momentos de altibajos, no siempre cada visita terminará como queremos, así que la automotivación y la pasión por el trabajo de comercial es fundamental.
    5. Organizado y con un método de ventas: Esto significa que hace falta seguir un ordenado plan de prospección, negociación, venta y seguimiento para tener éxito y ser productivo.
    6. Resolutivo: Hay que saber solucionar conflictos y tomar decisiones cuando las cosas se tuercen con un cliente.
    7. Resiliente: Capacidad para luchar por los objetivos profesionales como resultados, beneficios, captación de nuevos clientes… y afrontar la adversidad saliendo fortalecido.
  • Añade también una sección de habilidades técnicas, si la plaza requiere el conocimiento de alguno de ellos. Y no olvides especificar el nivel de conocimiento.
    Ejemplo:

    Programas de ofimática tipo Microsoft Office o conocimientos técnicos relacionados con el producto o servicio a vender.

¿Qué otras secciones añadir para un currículum de comercial?

Si aún tienes espacio en tu CV puedes crear otras secciones extras.

Pero recuerda como regla general, que solo debes poner información que aporte al perfil al que aplicas.

No simplemente rellenar con algo que escribir para ocupar espacio.

Aquí te compartimos dos ejemplos de otras secciones:

  • OTROS DATOS DE INTERÉS, sección dedicada a idiomas, informática, cursos, voluntariados, etc.
  • CURSOS COMPLEMENTARIOS, de servicio al cliente, ventas, mercadeo, etc.
    Ejemplo:

Curso Executive MBA y Liderazgo en Empresas Farmacéuticas y Biotecnológicas

Talento farmacéutico y sanitario business school (Barcelona)

2015

  • PUBLICACIONES, ya sea en blogs o revistas especializadas.
    Ejemplo:

Gestión de equipos comerciales

Revista InmoNews 2017

Artículo para el número 23 para la revista InmoNews sobre la importancia de la integración de nuevos miembros a un equipo comercial y el papel del manager para gestionar y retener el talento.

  • REFERENCIAS O RECOMENDACIONES:
    Ya sea de compañeros, jefes o líderes en el sector.
    Puedes poner tus recomendaciones de LinkedIn si son relevantes por ejemplo.

«Guillermo es un profesional involucrado en la empresa y con sus equipos. Muy buen speaker y excelente comunicador. Es un profesional capaz de crear empatía y buen ambiente a su alrededor de forma natural. Sin duda un excelente comercial, muy responsable. Se involucra y vive su trabajo con gran ilusión. Le entusiasma el mundo comercial y lo contagia a las personas de su alrededor.»

Francisco José Ramírez. Jefe de ventas de Phergal, zona Norte de España

Conclusión

Ahora para resumir te damos las claves para atraer a cualquier reclutador con tu CV.

  • Estructura tu CV de manera que se lea fácilmente, con una tipografía suficientemente grande, clara, con el uso de negrita, enumeraciones o columnas y haciendo buen uso del espacio.
  • Adapta tus habilidades o experiencias a la descripción de la oferta. Encontrarás muchas de las palabras clave ahí: logro de resultados, trabajo en equipo, objetivos, gestión de KPIS, etc.
  • El diseño debe aspecto profesional. Utiliza un diseño que se adapte a ti y a la compañía a la que aplicas. Dependiendo de si buscas algo más tradicional o moderno puedes hacer uso de las plantillas de comercial que tenemos para ti.
  • Recuerda no extenderte más de dos páginas. Muchas veces tendemos a escribir de más en el CV, añadiendo cosas que sólo ocupan espacio pero no son relevantes para el empleador. Ponte en su lugar, analiza la oferta de trabajo y piensa qué es lo que debes o no incluir.
  • Tu foto: Recuerda que un comercial tiene que tener una imagen impecable. Así que no olvides prestar atención a la foto que pones en tu CV, que sea de buena calidad, con un aspecto profesional, actualizada, y que te refleje tu personalidad.

No nos cabe duda que eres un excelente profesional del área comercial, y que estos consejos te ayudarán a encontrar tu próximo reto laboral, así que recuerda la próxima vez la importancia que tiene la buena redacción de un CV, creativo, resumido y que impacte.

Ir arriba