¿Recuerdas Shark Tank, el reality en el que los emprendedores tenían que presentar sus ideas de negocio en unos pocos minutos para convencer a los inversores?
Bien, pues ¡eso es un claro ejemplo de un elevator pitch! ¿Ves la importancia que tiene para ayudarte a lograr tus metas? 🚀
El elevator pitch o discurso de ascensor es lo que hará que tú, tu idea o tu producto venda, y te ayude a destacar.
Por eso, en este artículo vamos a hablar sobre qué es exactamente un elevator pitch, cómo elaborarlo de manera concisa, persuasiva y exitosa, y además, te proporcionaremos ejemplos prácticos.
¡Comenzamos! 🤩
Pero antes, un breve inciso. Te dejamos algunas lecturas que te pueden interesar:
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¿Qué es el elevator pitch y cuándo usarlo?
Es un discurso, una presentación clara, breve y concisa, que busca atraer, impactar y generar curiosidad en la persona que te escucha. El primer objetivo del elevator pitch es poder lograr una segunda reunión con el futuro inversor, el reclutador o el cliente potencial.
El elevator pitch está diseñado para no durar más de un minuto, la duración estimada está entre 45 y 60 segundos (pero como máximo ponle 2 minutos). En este tiempo debes resumir tu mensaje centrándote en lo importante y al mismo tiempo tratando de generar atención e interés.
¿Cuándo podemos usarlo?
- Entrevistas de trabajo: Cuando te pidan en la entrevista de trabajo que te describas y menciones tus habilidades, para darle al entrevistador una respuesta concisa y clara, que genere interés en ti.
Si aún no tienes muy claro cómo venderte o cómo destacar en tu entrevista de trabajo, ¡déjanos ayudarte con nuestro servicio de mentoría individual!
Podrás practicar tu entrevista de trabajo con nosotros, resolver todas tus dudas, y prepararte para contestar las preguntas más difíciles.
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- Eventos de emprendimiento: Cuando participes en eventos de emprendimiento seguramente en algún momento debas presentarte con un buen elevator pitch, ya sea ante una audiencia y/o patrocinadores.
- Networking: Cuando te encuentres con profesionales online o tengas contacto con ellos, y quieras causar una buena impresión y destacar en su memoria.
👉 Aquí te dejamos un artículos sobre mensajes para conectar en Linkedin.
- Presentación de negocios: Cuando busques inversionistas, socios y/o clientes potenciales para tu negocio, y quieras transmitirles de manera convincente y rápida los aspectos más importantes y destacados de tu propuesta.
- Ventas: Cuando desees captar la atención de potenciales clientes o despertar su interés en el producto o servicio que estás ofreciendo.
Ejemplos de un elevator pitch efectivo
1) Elevator pitch para un profesional en entrevista de trabajo
“Hola, soy Paola Perez y soy profesional en administración de empresas con énfasis en la gestión del talento humano. A lo largo de mi carrera, he adquirido experiencia en la gestión eficiente de recursos y en el desarrollo de talentos.
Mi enfoque es alinear los objetivos estratégicos de la empresa con las necesidades de sus colaboradores, creando así un ambiente de trabajo productivo pero sobre todo motivador.
He implementado políticas y programas exitosos que han mejorado la retención de talento y han impulsado el rendimiento del personal en diversas organizaciones.
Me considero una persona con iniciativa, resiliente, súper empática, apasionada y comprometida con todo lo que hago, pero sobre todo con mi trabajo”.
2) Elevator pitch para un emprendedor en busca de socios
«Hola, soy Gonzalo, fundador de BioApp. Como emprendedor, estoy enfocado en utilizar la tecnología para abordar los desafíos ambientales que enfrentamos actualmente.
He desarrollado una aplicación que tiene como objetivo ayudar a las personas a tomar decisiones más sostenibles en su vida diaria. Nuestra app proporciona información y herramientas prácticas para reducir el impacto ambiental, así como consejos sobre consumo responsable, opciones de transporte ecológico y alternativas para el reciclaje.
Además, estamos construyendo una comunidad comprometida con el medio ambiente, donde todos pueden compartir experiencias, ayudarse y motivarse mutuamente.
Estamos buscando socios estratégicos que compartan nuestra visión y quieran formar parte de este movimiento global hacia un futuro más verde. ¿Te gustaría ser parte de nuestro equipo y ayudar a marcar la diferencia?»
3) Elevator pitch para un estudiante en una feria de empleo
¡Hola! Soy Pedro Ramos, estudiante de último año de Ingeniería de Sistemas Electrónicos. Poseo sólidas habilidades en programación, bases de datos y arquitectura de sistemas.
Durante mi trayectoria universitaria, no solo me he enfocado en mis estudios, sino que también he participado activamente en proyectos extracurriculares como desarrollador y diseñador web usando HTML, CSS, PHP, JavaScript, WordPress y bases de datos MySQL. Estas experiencias me han brindado la oportunidad de desarrollar habilidades de liderazgo y trabajar de manera efectiva en equipo.
Ahora que me encuentro en la etapa final de mi carrera, estoy deseando seguir creciendo y empezar mi primera experiencia profesional en este mundo.
Es por eso que decidí asistir a esta feria de empleo. Considero que es una gran oportunidad para conectar con profesionales como ustedes y explorar las posibles vacantes en su empresa. De verdad que me encantaría conocer más sobre ellas.
Pasos para elaborar un elevator pitch
➡️ Identifica tu meta e investiga a tu público
Antes de elaborar tu elevator pitch, es necesario que definas claramente cuál es tu objetivo. ¿Qué deseas lograr con tu discurso?
Identificar tu meta te servirá para plantear cómo será tu discurso.
Además, investiga y comprende a tu audiencia, ya que esto te permitirá adaptar tu mensaje de manera efectiva.
Acertar en estos dos puntos marcará la diferencia entre un elevator pitch exitoso o no.
➡️ Preséntate
Empieza mencionando tu nombre completo y un abrebocas de lo que haces, y sonríe mientras te presentas, ya que es importante transmitir una actitud positiva.
Es importante que los demás te conozcan, puedes ayudarte con las siguientes preguntas:
- ¿Quién soy?
- ¿Qué hago?
➡️ Transmite tu propuesta de valor única
En tu propuesta de valor vas a mostrarles cuál fue el problema que identificaste, incluyendo datos históricos como estadísticas, para demostrar que has investigado sobre el tema y que quieres resolverlo.
Luego menciona la solución innovadora para esos problemas e identifica antes lo siguiente:
¿Cuál es tu elemento diferenciador?
Tus habilidades, fortalezas, conocimientos y experiencias únicos que puedan ser relevantes en ese campo y le den un plus a la solución planteada
Recuerda transmitirla en un lenguaje sencillo para que quede claro lo que ofreces.
➡️ Engancha a tu público
Impacta a tu público con algo potente al principio de tu elevator pitch. Hazles reflexionar. Puede ser una pregunta, un dato sorprendente, con esto captarás la atención de la audiencia de inmediato y se interesarán por saber más.
También puedes contar una breve historia que tenga relación con lo que vas a contar o apoyarte en ejemplos concretos y reales que les permita a la audiencia visualizar tus resultados, así generarás confianza y credibilidad.
➡️ Recapitula
Verifica uno a uno los pasos anteriores. Muchas veces cuando releemos o recapitulamos podemos evidenciar errores o mejoras que podemos hacer.
Lo importante es que te sientas cómodo con tu elevator pitch pero que también impacte.
➡️ Practica
- Memoriza el contenido principal: Esto te ayudará a generar mayor confianza porque te familiarizas con él.
- Adáptalo al tiempo que tengas: Practica tu discurso mientras cronometras el tiempo, para poder ajustarlo sin perder los puntos claves.
- Graba y escucha tu discurso: Autoevalúa tu tono, entonación, ritmo y claridad. A veces hablamos muy rápido y esto afecta el mensaje.
- Práctica frente un espejo: Mira tu lenguaje corporal, asegúrate de que transmites seguridad y confianza, además que tus gestos estén coordinados con lo que dices.
Consejos para un elevator pitch exitoso
✅ Mantén el enfoque en los beneficios para tu audiencia
Esto lo logramos identificando los beneficios clave, cómo podemos mejorar la vida y los objetivos de ellos, por eso es importante mencionarlos al iniciar y enfatizar en nuestro valor agregado.
✅ Adáptate al tiempo y espacio disponible
Es importante evaluar el tiempo que tenemos para hacer nuestro discurso y el espacio en el cual lo daremos. Al conocerlo nos sentiremos en confianza y fluirá mucho mejor.
✅ Transmite optimismo, entusiasmo y pasión
Puede que tengamos redactado un excelente discurso pero con nuestro tono podemos demostrar empatía, dinamismo, entusiasmo y la pasión que tenemos en nuestro proyecto. Esto puede generar una conexión emocional con tu audiencia.
✅ Contacto visual
Mantén un contacto visual equilibrado dirigiendo tu mirada a distintas personas en tu audiencia.
✅ Escucha a tu audiencia
Estáte atento a las reacciones que tengan las personas a lo largo de tu discurso, busca señales de interés o preguntas relacionadas a los beneficios que has destacado.
Conclusión
A lo largo de tu vida profesional, empresarial, o escolar, te encontrarás con numerosas situaciones en las que tendrás que presentar de forma concisa y persuasiva tus ideas, proyectos o incluso a ti mismo.
Afortunadamente, como has podido ver en este artículo, elaborar un elevator pitch efectivo no es tan complicado como parece. Siguiendo los pasos adecuados y manteniendo un enfoque claro en tu objetivo y en tu audiencia, estarás preparado para destacar y captar la atención de quienes te escuchan.
¡Atrévete a mostrar tu valía en cada oportunidad que se presente y conviértete en un maestro del elevator pitch!
