En el mundo profesional actual, el networking es más importante que nunca. Tener mucho conocimiento, experiencia o habilidades ya no es suficiente. Para avanzar en tu carrera, necesitas también una red de contactos sólida.
En este artículo, exploraremos cómo construir y aprovechar esta red de manera efectiva, ofreciéndote estrategias para crear una red de contactos de valor.
¡Prepárate para descubrir el arte del networking profesional! 🚀
¿Qué es el Networking?
Networking es una práctica que consiste en establecer conexiones profesionales con el propósito de generar oportunidades laborales y de negocio. Se logra al construir una red de contactos mediante interacciones sociales, participación en eventos y el uso de plataformas online.
Este enfoque facilita la conexión con personas que poseen otras habilidades, conocimientos y perspectivas, y genera un aprendizaje y crecimiento profesional y personal.
Beneficios del networking
- Te da la oportunidad de acceder a información valiosa sobre el mercado, las tendencias del sector o las oportunidades de negocio.
- Facilita la creación de oportunidades de negocio: como la adquisición de nuevos clientes, la identificación de proveedores confiables o la búsqueda de socios comerciales estratégicos.
Y también abre puertas a oportunidades de empleo, proporcionando la base para colaboraciones en proyectos, la exploración de nuevas oportunidades laborales y la conexión con profesionales que comparten intereses y objetivos comunes. - Ayuda a trabajar la confianza y seguridad en uno mismo, y el desarrollo de habilidades sociales y de comunicación.
- Te permite destacar más en el mercado laboral y por lo tanto hace que te resulte más “fácil” conseguir ayuda de otros profesionales.
- Te da la posibilidad de conectar con personas que compartan tus mismos intereses y aficiones.
Tipos de networking y ejemplos
➡️ Networking presencial o networking offline
El networking presencial implica establecer relaciones profesionales en persona. Suelen ser más sólidas y más fáciles de generar que las que se establecen online.
Se puede realizar en eventos formales, como conferencias, ferias, congresos, charlas, seminarios, o asociándote en organizaciones profesionales.
O en eventos más informales, como desayunos, brunch o after-work del trabajo. También es posible hacer networking presencial en un espacio de coworking o en cualquier otro lugar donde te encuentres con personas de tu ámbito profesional.
➡️ Networking online o digital
El networking online te brinda la gran ventaja de conectar con profesionales de todo el mundo, solo tienes que cuidar y fortalecer tu presencia digital, ya sea plataformas como LinkedIn, X, Facebook, Instagram o donde estés presente.
Aquí tienes algunos consejos para hacer networking online:
- Sigue a líderes de la industria
- Interactúa con publicaciones relevantes
- Identifica y conecta con contactos afines a tus objetivos profesionales
- Comparte contenido de valor y menciona a otros profesionales
- Responde activamente a comentarios y mensajes, mostrando disposición para colaborar
- Participa en grupos o eventos online, como workshops, webinars y cursos
- Además, puedes contribuir en foros, blogs y páginas vinculadas con tu área
➡️ Networking académico
En este tipo de networking hablamos de conectar con personas en entornos educativos y académicos, está más dirigido a estudiantes, recién graduados, profesores o investigadores.
Para desarrollarlo, puedes participar activamente en conferencias académicas, talleres y eventos relacionados con tu carrera. Únete a asociaciones estudiantiles relevantes y asiste a eventos universitarios.
➡️ Networking empresarial
Para hacer networking empresarial, asiste a eventos diseñados para empresarios o participa en actividades organizadas por cámaras de comercio.
Pueden ser: conferencias, eventos de emprendimiento, ferias comerciales, eventos de asociaciones de empresarios, eventos específicos para emprendedores o startups, o incluso torneos o actividades deportivas, cenas de gala empresariales, etc.
Así podrás crear conexiones con personas que compartan intereses en el mundo empresarial y establecer vínculos en entornos donde se discuten temas y desafíos empresariales.
➡️ Networking interno
Si ya estás trabajando, recuerda la importancia de conectar con tus compañeros, tanto los de tu área como los de otras áreas.
Esto puedes hacerlo participando en eventos internos, charlas, sesiones de capacitación, reuniones formales, e incluso en momentos más relajados, como en una quedada para jugar al pádel o en los descansos que tengáis.
Aprovecha la pausa matutina del café para conocer más a tus compañeros, fomentar la colaboración y crear oportunidades dentro de la organización.
Además, la tecnología puede ser tu aliada para hacer networking dentro de tu empresa, ya sea a través de reuniones virtuales en plataformas como Zoom, Meet o Teams, mediante herramientas colaborativas como Slack, Jira o Trello o incluso a través de grupos de Whatsapp.
¿Cómo funciona el networking?
Fácil, consiste básicamente en relacionarse y conectar con personas con el fin de conseguir directa o indirectamente un objetivo: ayudarte a crecer profesionalmente, colaborar, aumentar tus conocimientos, buscar un compañero para trabajar, mantenerte actualizado, conseguir un equipo para desarrollar un proyecto o incluso solventar dudas sobre cómo resolver ciertos conflictos o situaciones.
¡Pero cuidado! No todas las personas van a ser contactos interesantes a la hora de hacer networking. La idea es relacionarte con aquellas personas que pueden favorecer tus objetivos. Tienes que identificar quiénes son, y conectar de la forma más personal posible.
Cómo hacer networking profesional: Pasos para un networking efectivo
Cuantos más pasos puedas hacer, más grande y fuerte será tu red.
1) Establece tus objetivos
Define tus metas y objetivos al participar en networking para saber los pasos a seguir:
- ¿Qué es lo que quieres lograr?
- ¿Cuáles son los próximos pasos que quieres dar en tu carrera?
2) Define una estrategia
Una vez conozcas tus metas, podrás plantearte quiénes son las personas con las que te interesa conectar, los que van a ser tus contactos de valor, y dónde encontrarlas.
Elige los canales y/o formas que más te sientan cómodo para generar tu networking, de forma que puedas dedicarle el tiempo necesario sin pasarte.
3) Desarrolla tu presencia online
Te guste o no, hoy en día si no estás en redes sociales no existes. Así que si quieres hacer networking en el entorno digital más te vale tener presencia online.
Aquí te dejo algunos consejos:
- Crea tu perfil profesional utilizando palabras clave relacionadas con tu industria para destacar en las búsquedas
- Incluye hashtags relevantes en tus publicaciones para ampliar tu alcance
- Asiste a webinars, cursos y eventos online
- Participa en conversaciones relevantes compartiendo tus opiniones y conocimientos
- Únete a grupos y foros en línea relacionados con tu área de interés
- Responde preguntas y contribuye de manera constructiva para aumentar tu visibilidad
- Actualiza tu perfil regularmente
4) Construye relaciones auténticas
Enfócate en establecer conexiones fuertes. Aprende sobre los demás, muestra interés en sus actividades profesionales, comparte tus propias experiencias, y ofrece ayuda cuando sea posible.
5) Mantén el contacto
Esto significa que después de conocer a alguien, debes mantener la relación a través de correos electrónicos, mensajes, o interacciones en redes sociales para fortalecer los lazos.
6) Prepara tu elevator pitch y deja huella
Ten una presentación personal preparada siempre y asegúrate que esté enfocada en generar un puente entre tú y la otra persona.
Es decir, piensa muy bien cómo te vas a presentar profesionalmente y qué es lo que quieres obtener u ofrecer: una reunión, invitación a un desayuno, ofrecerle una colaboración…
7) Mantén una red de contactos variada
Busca personas relacionadas directamente con tu profesión y/o industria, pero también diversifica con gente de otros sectores, sobre todos aquellos que están directamente relacionados con el tuyo.
8) Considera diferentes estrategias
Además de tus redes sociales, puedes usar tu email personal, crear un blog, repartir tarjetas personales e incluso hacer publicidad local a través de las redes o revistas y diarios.
Consejos para tener éxito como networker
- No te obsesiones con hacer networking. No es necesario forzar conexiones todo el tiempo. Más vale calidad que cantidad.
- Sé tú mismo. En un mundo lleno de relaciones superficiales o falsas, ser auténtico destaca y deja una mejor impresión.
- Sé flexible. Puedes tener una idea clara de a quién quieres conocer, pero mantente abierto a nuevas oportunidades. Tal vez te encuentres con alguien interesante en el sitio menos esperado o alguien que no te esperas te presente a personas valiosas. Nunca se sabe.
- No solo hables, escucha. Conectar con las personas requiere saber hablar pero más que todo, tener una escucha activa y atenta. Así podrás identificar áreas de interés común, puntos de conexión y posibles oportunidades de colaboración.
- Sé comprometido. Si piensas participar de eventos o reuniones o te ofreces para ayudar a otros, asegúrate de tener el deseo y el tiempo para hacerlo. De lo contrario, las personas no te tendrán en cuenta a futuro para nuevos proyectos.
- Mantente al margen de cotilleos y de información no profesional relacionada sobre las otras personas. Tener una actitud ética y madura te hará ser valorado.
Conclusión
Como has podido ver, hacer networking profesional es muy importante para potenciar tu carrera profesional y lograr así tus objetivos.
Hay diferentes formas de hacerlo. Intenta combinarlas, dedicarles tiempo y así podrás crear una gran red de contactos de valor, y quién sabe… abrir las puertas a colaboraciones inesperadas, descubrir nuevas oportunidades o conocer mentores inspiradores.
¡Muchos éxitos! 🤩
