¡Mira que nos cuesta hablar de dinero! 😬
No sé si es por miedo o falta de confianza, pero cuando se trata de negociar un aumento, solemos sentirnos incómodos y ¡ya es hora de superarlo!
Negociar una subida salarial es una habilidad imprescindible para desarrollar tu carrera profesional.
Por eso en este artículo, exploraremos algunas estrategias y consejos para ayudarte a dar el paso de pedir un aumento de sueldo y que sea exitoso.
¿Preparado para dar un salto hacia adelante y conseguir el salario que te mereces?
¡Vamos allá! 🚀
Tabla de contenidos
Cómo prepararse antes de la negociación
Investiga
✅ ¿Cuál es el salario promedio para tu trabajo y sector?
Es decir, qué es lo que el mercado está pagando por tu puesto y/o funciones. A veces puede que te resulte fácil encontrar información, otras seguramente tendrás que hacer análisis más exhaustivos.
Puedes preguntar a conocidos, compañeros de trabajo (si tienes la confianza), hablar con colegas de profesión que estén trabajando en otras empresas o incluso consultar en internet en webs como glassdoor.es
Si tu puesto es muy nuevo o poco conocido y no consigues información, analiza cuales son las responsabilidades, actividades y cantidad de horas que llevas a cabo para tomar eso como referencia básica y comparar con aquellos puestos que sean parecidos.
Ten en cuenta que el salario también depende del sector de la empresa, el tamaño (una multinacional probablemente pague sueldos más altos que una pequeña empresa) y la zona geográfica.
Una vez que tengas esto resuelto, debes planificar y pensar cuándo plantearlo.
✅ ¿Cuándo pedir un aumento de sueldo?
Para decidir cuándo pedir un aumento de sueldo, ten en cuenta los siguientes aspectos:
- Hazlo en un buen momento, cuando la empresa y/o tu líder no estén pasando una crisis y/o racha financiera.
- Busca hacerlo antes de las revisiones de salario o aumentos programados para que tu petición pueda ser considerada allí.
- Hazlo a principio de mes para que, si tienes suerte y te lo dan, se pueda ver aplicado al mes siguiente.
- Agenda una reunión con tu líder (averigua quién es el responsable: RRHH, tu supervisor, tu jefe de área, etc.), para poder discutir el tema de manera formal y con tiempo.
Evalúa tu desempeño y logros en el trabajo
💡 Debes poder explicar las razones por las que estás pidiendo un aumento de sueldo.
Para hacerlo, repasa todo lo que has hecho a lo largo de tu trabajo e identifica los logros y resultados que has alcanzado. Deben ser elementos importantes que hayan marcado una diferencia en el área o en la empresa.
Pregúntate:
- ¿Cómo se ha beneficiado directamente la empresa o departamento con tu trabajo?
- ¿Tu equipo desempeñó un papel en el aumento de las ventas recientemente? ¿Conseguiste nuevos clientes?
- ¿Tu jefe está contento contigo y tu trabajo?
- ¿Es el equipo que supervisas más grande que el año pasado?
- ¿Fuiste incluido en algún proyecto importante?
- ¿Cuál era el papel que desempeñabas?
- Durante el último año (o incluso la última semana, mes, etc.), ¿has obtenido comentarios positivos?
Te recomendamos hacer un listado con todas tus contribuciones y, ¡si puedes agregarle números que acrediten esos logros, mucho mejor!
Como, por ejemplo:
“Reducción de X cantidad de quejas/demoras/errores”, “x Cantidad de contratos cerrados en el último trimestre”, “Mejora de la productividad en un x%”, etc.
Aquí te dejamos algunos ejemplos de los motivos o razones para justificar un aumento de sueldo:
- Responsabilidades adicionales: Si has asumido nuevas responsabilidades, tareas o proyectos que antes no formaban parte de tus funciones, si tienes más gente a tu cargo o si has sido incluido en un proyecto más grande.
- Incremento de tus habilidades: Si has invertido tiempo y esfuerzo en mejorar tus habilidades y competencias que te permiten aportar más a la empresa, ya sea a través de estudios, capacitaciones o certificaciones.
- Comparación con el salario del mercado laboral: Si has realizado una investigación de mercado y has encontrado que el salario que recibes está por debajo del promedio del mercado para tu posición y experiencia, eso también es una razón válida para solicitar un aumento.
- Antigüedad en la empresa: Si llevas varios años trabajando en la empresa y no has recibido un aumento salarial en ese tiempo, deberías ser recompensado por tu lealtad y dedicación.
Ten claro lo que quieres
Antes de la reunión, debes tener una idea clara del salario exacto o el rango en el que te gustaría estar, o los beneficios que quieres. No tengas miedo de hacer una propuesta concreta y justificarla con argumentos sólidos.
Cómo negociar y justificar un aumento de sueldo
➡️ Comunica tu solicitud de aumento de salario a tu jefe (por escrito o a través de una reunión)
Lo mejor es que puedas hacerlo en una reunión programada donde puedas sentirte preparado y tranquilo. Así podrás ver las reacciones de tu líder, explicarte mejor y responder a los argumentos que pueda plantearte.
Algunos ejemplos con los que puedes empezar la conversación de forma asertiva:
Hola, ¿qué tal…? Me gustaría hablar contigo acerca de mi salario.
Considero que mi trabajo en el último año ha aportado un valor significativo y grandes beneficios a la organización. Me gustaría saber si podemos discutir la posibilidad de aumentar mi salario para reflejar mi contribución y dedicación a la empresa.
Hola … quería hablar contigo porque estoy muy contento en mi puesto y disfruto trabajando para esta empresa. Pero últimamente he estado pensando en mi salario y creo que es hora de que hablemos sobre una posible subida salarial. ¿Podríamos hablar sobre las opciones?
Hola … quería hablar con usted sobre mi desempeño y sueldo.
Desde hace ya unos meses estoy realizando tareas adicionales a mi rol y aunque disfruto de mi trabajo, tengo el doble de responsabilidad y considero que mi sueldo ha quedado desfasado. Por eso, me gustaría saber si podríamos revisar mi salario y ver si hay algún ajuste que pueda ser considerado en base a mi contribución y dedicación.
Gracias por aceptar esta reunión …. quería tener una conversación contigo porque he estado investigando los salarios en el mercado y creo que mi salario actual está por debajo del promedio para mi posición y experiencia. Me gustaría discutir esto contigo y ver si hay alguna manera de obtener un aumento.
💡 Si crees que los nervios te van a poder, o si es muy complicado agendar una reunión con tu jefe, puedes hacerlo mediante correo.
👉 Para saber más, lee nuestro artículo: Cómo pedir un aumento de sueldo por email
➡️ Responde a las objeciones comunes de su empleador: Demuestra tu valor
Todo jefe espera que demuestres o justifiques los motivos por los cuales te mereces el aumento y seguramente presentará objeciones.
Te mostramos algunos ejemplos sobre cómo puedes responder a las diferentes objeciones:
- No tenemos presupuesto para un aumento salarial en este momento:
👉 Respuesta: Entiendo que el presupuesto puede ser limitado, pero ¿hay algún margen para un aumento salarial más pequeño o algún tipo de bonificación adicional?
- No creo que tu desempeño justifique un aumento salarial:
👉 Respuesta: Aprecio su honestidad, pero creo haber alcanzado resultados por arriba del promedio, y en todo caso, me gustaría discutirlo y ver algunas sugerencias sobre cómo puedo mejorar para justificar un aumento salarial en el futuro.
- Hay otros empleados en la empresa que hacen un trabajo similar por menos salario:
👉 Respuesta: Agradezco que me lo haga saber. Pero igualmente, ¿podremos hablar sobre qué podría hacer para mejorar mi salario en un futuro?
➡️ Aporta los datos y números que has recopilado antes de la reunión
Si hiciste los deberes, seguramente tendrás una recopilación detallada de todos tus logros pasados y logros recientes.
Bien, pues ya sabes, nada es más potente que los datos y números. 🔝
Cuanto más específico seas sobre el valor que aportas, más fácil será negociar tu salario porque estarás «mostrando» tus resultados.
➡️ Habla de lo que aportarás al equipo el próximo año (y más allá)
¿Cómo piensas seguir creciendo dentro de la empresa si consigues este aumento? 🤔
Debes tener una visión clara de cómo piensas continuar aportando valor a la empresa. Habla sobre tus planes a largo plazo y cómo tus habilidades y experiencia serán beneficiosas para la organización en el futuro.
➡️ Muéstrate seguro
Es importante mostrar seguridad en ti mismo y en tus argumentos. Si crees que mereces ese aumento, debes estar convencido de ello y hacer que tu líder sienta lo mismo.
Mantén una actitud profesional y respetuosa en todo momento, pero también muestra confianza en tus habilidades y tu capacidad de contribuir al éxito de la empresa.
Aunque pueda estar la posibilidad de que no suceda (por muchas razones que a veces pueden ser ajenas a ti y a tu líder), debes sentirte tranquilo y seguro.
Después de pedir un aumento de sueldo
Después de pedir un incremento de sueldo, es posible que no te den una respuesta de inmediato y que te pidan un poco de tiempo para pensar en tu petición.
Da las gracias por su tiempo y dales un poco de espacio, pero asegúrate de comunicarte con ellos si no has recibido respuesta después de una semana.
Si te dicen que no a tu petición de aumento, tranquilo, no es el fin del mundo. Puedes considerar otras opciones para mejorar tu situación laboral y mantener la satisfacción en tu trabajo, como solicitar beneficios adicionales, como más días de vacaciones, un coche de empresa, tickets de restaurante, una reducción en las horas de trabajo o un horario más flexible. Estos beneficios pueden ser más fáciles de obtener por parte del empleador que un aumento salarial.
Ejemplo de propuesta para negociar un aumento de sueldo
Hola (nombre de tu empleador), ¿cómo estás? Quería hablar contigo sobre mi trabajo aquí en la empresa. Me siento muy agradecido de estar aquí durante estos últimos dos años y quería que viéramos cómo podemos seguir creciendo juntos.
Como sabes, he estado trabajando en el departamento de ventas durante los últimos dos años y he logrado superar mis objetivos de ventas cada trimestre. He ayudado a aumentar los ingresos de la empresa en un 20% desde que me uní al equipo. Y además, he identificado formas de ahorrar tiempo y dinero para la empresa. Creo que si seguimos por este camino, podemos aumentar aún más nuestros ingresos y mejorar nuestras operaciones.
Por eso, teniendo en cuenta estas contribuciones y los resultados que he logrado hasta ahora, creo que es justo negociar una subida de sueldo. Me gustaría un aumento del 10% en mi salario actual, ya que según mi posición y basado en personas en roles similares y con responsabilidades similares en el mercado, creo que un aumento salarial del 10% sería justo y acorde con mis habilidades.
No sé qué te parece, ¿podríamos hablar sobre la posibilidad de un aumento de salario?
Consejos adicionales para negociar una subida de salario
- Mantén una actitud profesional y enfocada durante la negociación, y entiende que puedes tener una respuesta negativa, positiva o ninguna en concreto.
- Sé flexible. Si tu jefe no puede ofrecerte la subida de salario que estás buscando, considera otras formas en las que puedes ser compensado, como tiempo libre adicional o beneficios adicionales.
- Te recomendamos no compararte con tus compañeros ni mencionar su salario ya que puede ser incómodo y dejarte mal parado.
- No te enfoques en razones personales. Evita hablar de tus necesidades o problemas financieros, ya que esto puede parecer desesperado y poco profesional. Mejor habla sobre cómo has ayudado a la empresa a lograr sus objetivos y metas y cómo has aumentado su rentabilidad y productividad.
- No mientas o te pongas medallas que no mereces. No intentes tomar crédito por el trabajo de otros o te inventes información. Si tu jefe descubre que has mentido, dañarás tu credibilidad y reputación.
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Cómo saber si me tienen que subir el sueldo?
Saber si te tienen que subir el sueldo depende de muchos factores. Hazte las siguientes preguntas para descubrirlos:
- ¿Has tenido un aumento de responsabilidad, has asumido más tareas o responsabilidades en tu trabajo sin una correspondiente compensación?
- ¿Has tenido un desempeño excepcional o te han felicitado tus jefes por tu trabajo?
- ¿Has descubierto que tu salario está por debajo del promedio en tu industria o empresa?
- ¿Tienes muchos años de experiencia y antigüedad o en la empresa?
- ¿Ha habido fusiones, adquisiciones o cambios en la estrategia de la empresa?
- Si has respondido que sí a alguna de estas preguntas, quizá sea el momento de plantearse pedir un aumento de sueldo.
¿Cuánto pedir que me suban el sueldo?
Saber cuánto pedir que te suban el sueldo exactamente puede ser complicado. Debes tener en cuenta, el promedio para tu puesto, industria y experiencia, tus logros, tus gastos y metas financieras, y en base a eso solicitar una cantidad justa y realista.
Es decir, debe ser una cifra justa y basada en datos concretos.
¿Qué hacer si mi jefe rechaza mi solicitud de aumento?
Si tu jefe rechaza tu solicitud de aumento, sigue estos pasos:
- Pide un feedback para entender sus razones.
- Escucha atentamente sus motivos.
- Ofrece soluciones o alternativas.
- Sé profesional y continúa demostrando tu valía en el trabajo.
- Si es necesario, plantéate buscar otras oportunidades.
¿Cómo negociar una oferta de trabajo?
Para negociar una oferta de trabajo cuando aún no te han contratado, lo primero que tienes que hacer es agradecer y mostrar interés por el puesto. Después, estudia la oferta y la empresa, y prepara los argumentos que van a respaldar tu petición. Durante la negociación muéstrate flexible y abierto, manteniendo una actitud profesional en todo momento.
Conclusión
¡Felicidades! Ahora tienes una lista de recursos útiles para negociar esa merecida subida de salario.
No te preocupes, no hay nada de qué avergonzarse al pedir un aumento, siempre y cuando mantengas una actitud profesional y estés preparado con un argumento sólido respaldado por hechos y cifras.
Si sigues estos consejos, estarás en el camino correcto para obtener el salario que mereces. 🤩
Demuestra lo que vales, no te rindas y ¡a por ello! 💪
